本報(bào)記者 李萬晨曦

    國內(nèi)最大民營醫(yī)藥流通企業(yè)九州通近期公布了2019年年報(bào)及2020年一季報(bào)，2019年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入994.97億元，同比增長14.19%，歸屬于上市公司股東凈利潤17.27億元，同比增長28.79%，2020年一季度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入271.73億元，同比增長10.18%，歸屬于上市公司股東凈利潤5.77億元，同比增長76.28%。九州通于5月11日召開業(yè)績說明會(huì)，就投資者關(guān)注的問題進(jìn)行解答。

    “渠道管理+產(chǎn)品推廣”發(fā)力總代理業(yè)務(wù)

    2019年，九州通總代理事業(yè)部經(jīng)營品規(guī)1013個(gè)，實(shí)現(xiàn)銷售37.22億元，較上年同期增長26.93%，銷售毛利率15.91%。銷售快速增長的主要原因是市場拓展與品種增加，4+7帶量采購的執(zhí)行使得原來部分醫(yī)院銷售品種轉(zhuǎn)向零售藥店銷售加速了公司總代理品種的增加，而總代理業(yè)務(wù)高毛利的特點(diǎn)對公司業(yè)績快速增長作出了貢獻(xiàn)。

    年內(nèi)，公司以集團(tuán)業(yè)務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，引進(jìn)并推廣優(yōu)質(zhì)的總代理品種，打造總代理產(chǎn)品專屬營銷團(tuán)隊(duì)，提高總代理產(chǎn)品營銷與動(dòng)銷能力?？偞硎聵I(yè)部根據(jù)代理品種的屬性不同、銷售渠道的差異，分別成立了10多個(gè)總代理事業(yè)部，采用特殊的考核機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，有效地促進(jìn)了總代理業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。公司總代理品種可威、康王、媽咪愛和金嗓子喉寶（鐵盒裝）等銷售良好，其中與宜昌東陽光長江藥業(yè)股份有限公司簽署了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，結(jié)成深度的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，東陽光藥將其所生產(chǎn)的藥品包括但不限于“磷酸奧司他韋（可威）”三個(gè)單獨(dú)規(guī)格，正式授權(quán)公司在中國大陸地區(qū)OTC渠道獨(dú)家總代理權(quán)，合作期限三年。

    隨著總代理品種的逐步增多，公司的“渠道管理+產(chǎn)品推廣”的綜合能力大大加強(qiáng)，這對公司適應(yīng)新的市場競爭格局，提升核心競爭力具有積極的意義。

    九州通董事長劉寶林表示，2020年公司力爭實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入較上年同比增長不低于12%；扣非后歸屬于上市公司股東凈利潤同比增長不低于20%的經(jīng)營目標(biāo)，2020年將進(jìn)一步發(fā)力總代理業(yè)務(wù)。

    推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療供應(yīng)鏈及慢病服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)

    2019年7月31日，國家醫(yī)保局公布《對進(jìn)一步科學(xué)規(guī)劃“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”發(fā)展建議》，將配合相關(guān)部門協(xié)同推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”發(fā)展，盡快出臺(tái)“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)療服務(wù)價(jià)格和醫(yī)保支付政策文件。2019年9月，《促進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)綱要（2019-2022年）》提出加快發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”，積極發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+藥品流通”。

    有投資者問到，公司對“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”的未來前景怎么看？公司有何優(yōu)勢？九州通董事會(huì)秘書林新?lián)P表示，武漢市政府已經(jīng)推出了醫(yī)保部門與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)的對接、定點(diǎn)醫(yī)保統(tǒng)籌藥店擴(kuò)圍審批以及加速實(shí)體醫(yī)院的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)等政策支持，打通了“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)+藥+險(xiǎn)”的醫(yī)療新模式，這對未來互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療和醫(yī)藥流通格局將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。目前“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)+藥+險(xiǎn)”的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療創(chuàng)新模式已取得重大政策突破，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療將迎來歷史性發(fā)展的春天。

    九州通依托已經(jīng)建立的遍布全國采銷體系、豐富品種資源以及高效倉儲(chǔ)物流運(yùn)營體系等，在未來互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的供應(yīng)鏈管理服務(wù)上具備獨(dú)特的優(yōu)勢。

    林新?lián)P說，九州通將在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療供應(yīng)鏈和慢病服務(wù)等方面展開新的經(jīng)營計(jì)劃。隨著互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療及網(wǎng)售處方藥服務(wù)模式的推進(jìn)，九州通既可為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)提供藥品供應(yīng)鏈服務(wù)，包括微醫(yī)、丁香園等，也可為實(shí)體醫(yī)院互聯(lián)網(wǎng)化提供藥品供應(yīng)鏈服務(wù)，包括湖北省人民醫(yī)院、武漢中心醫(yī)院等合作項(xiàng)目。公司將利用自身在ERP系統(tǒng)全國聯(lián)網(wǎng)和醫(yī)藥九州云倉物流系統(tǒng)的優(yōu)勢，加上自身在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域的積累、FBBC藥品供應(yīng)鏈平臺(tái)的實(shí)踐，從傳統(tǒng)醫(yī)藥流通企業(yè)向?qū)I(yè)醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，打造一個(gè)具有行業(yè)競爭力的“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)+藥+險(xiǎn)”的新模式。

（編輯 張偉）