證券時報記者 譚楚丹 王玉玲

    繼科創板、創業板試點注冊制后，主板及中小板也將迎來改革，A股全面實施注冊制備受市場期待。

    券商投行迎來戰略機遇期，業務空間將進一步拓展。2020年IPO融資規模創新高，多家投行已賺得盆滿缽滿。

    機遇與挑戰并存。隨著新《證券法》和《刑法》修正案通過實施，保薦機構責任被進一步壓實，這對投行質量控制和風險管理水平提出更高要求。

    按新經濟定義

    重新劃分行業分類

    2020年IPO融資大放異彩，創近十年來募資新高，投行江湖的“廝殺”也愈發激烈。在IPO承銷家數排行榜中，中信建投和中信證券并列第一，承銷家數為39家；中金公司30家，排名第二。海通證券、民生證券、國泰君安、華泰聯合均有20家以上，而興業證券和西部證券的排名進步較為明顯，較2019年排名分別上升17名、14名。

    隨著我國經濟發展進入增速換擋期，新經濟浪潮迭起，注冊制下新上市企業主要以高端制造、生物醫療等新興領域為主。為抓住新經濟機遇，各家投行開啟新一輪競爭。比如，根據東方財富Choice數據統計，半導體領域中2020年新上市的企業共有21家，海通證券與中信證券保薦數量最多，均保薦了3家。

    證券時報記者從多家券商采訪了解到，為把握新經濟，近年來投行持續深耕行業，而行業組的劃分又以新經濟進行分類。

    國金證券投行相關負責人表示，投行設立了醫療健康事業部、新能源與汽車事業部等。其中醫療大健康涉及產業鏈非常廣，包括生物制藥、西藥、中藥、原料藥、體外檢測、疫苗甚至醫藥流通等。

    申萬宏源承銷保薦相關負責人對證券時報記者表示，公司行業深耕的戰略與國際投行巨頭的投行部門團隊設置類似。對于行業的深度理解、對于客戶業務特點的熟悉，是培養投資銀行業務長期競爭力的必備條件。近年來，申萬宏源承銷保薦建立了行業、區域、產品專業化的組織架構。行業方面，設立了TMT、環保能源、金融、裝備、地產基建、消費健康等行業組。

    此前外資大行也在進行架構調整，2018年摩根大通中國投行部出手改革，讓所有的行業組都變成科技主導的行業組，以更加有效地服務傳統行業和新興的獨角獸公司。改革強調全面科技化；投行從業者需要有科技的DNA；行業設置按公司需要、商業邏輯來設置，而非傳統的技術來設置。

    華南一家小型券商投行高管也向證券時報記者強調，“目前多數券商以新經濟進行行業分組，但還比較粗線條。以國外投行為例，不僅進行行業分類，行業組的從業人員對相關產業理解透徹，也是行業專家。”

    第一創業證券承銷保薦有限責任公司（以下簡稱“一創投行”）董事總經理余慶生談到，行業方向上主要圍繞醫藥大健康和電子科技兩個行業。財通證券投行相關負責人稱，在高端裝備制造、化工、現代服務業等行業重點發展。一家中型券商投行高管亦向證券時報記者表示，主要在半導體、醫療健康、新能源等領域進行布局。

    值得注意的是，2020年上市潮中不乏互聯網獨角獸及細分領域龍頭，隨著明星項目陸續上市，有市場人士擔憂未來優質企業資源將會逐漸稀缺，投行承攬難度加大。

    對此，國金證券投行相關負責人認為，“隨著中國經濟的穩健發展，新增優質企業的總量不會減少，創業板注冊制改革后申報企業及進入輔導的企業有一波井噴式的發展，這個發展態勢不會很快萎縮，我們預計整個十四五期間各行業會有更多的優質企業涌現出來，中國企業的直接融資比例也將快速提升。”

    此外，目前有觀點提到，注冊制之后新增優質企業會向頭部券商集中，或對中小券商不利。上述國金證券投行人士表示，“這種觀點其實是注意到了券商通道價值的降低，但并不意味著優質企業資源必然向頭部券商集中。就我們而言，應對注冊制的變化，我們鞏固優勢行業的承攬能力，加強研究和承銷能力，可以得到更多優質企業客戶的認同和選擇。”

    內部協同

    投行不再單兵作戰

    在注冊制背景下，投行將成為調動整個證券公司資源的“牛鼻子”，而不再只是企業發行上市融資的通道。有效協調各業務部門或板塊的資源，提供綜合金融服務，投行才能在市場上逐步形成競爭力。

    證券時報記者通過采訪了解到，多家投行在業務協作機制上進行了調整。財通證券投行相關負責人告訴證券時報記者，投行形成了“1+4”獨特展業模式，即“保薦承銷”+“融資規范、戰略咨詢、產業賦能、直接投資”模式，與分支機構、研究所、財通資本、財通創新等兄弟部門和子公司形成協同和互動，為客戶提供一站式綜合金融服務。

    該負責人舉例稱，2020年10月保薦上市的大洋生物項目中，財通證券幫助企業理清發展戰略，上市前累計私募融資1.32億元，還為企業介紹了重要化工客戶，并對接研究所提供研究支持，最終保薦上市。

    申萬宏源承銷保薦相關負責人談到，公司并不止步于投行與分公司營業部在區域布局上的協作，進一步提出了為客戶提供綜合金融服務的作戰方式。申萬宏源管理層倡導業務協同的“投行+”戰略，調動機構業務、財富業務、投資業務、銷售業務等全公司資源，為實現全價值鏈投行服務打下基礎。

    一創投行董事總經理余慶生稱，公司在服務內容上，一是強調縱向化服務，主要致力于圍繞企業全生命周期，即提供從早期私募融資、財務法務規范、對接資本服務、戰略咨詢、業務規劃、輔導上市到上市后并購重組的一攬子綜合性服務；二是注重內部橫向協同，充分發揮母公司集團作戰優勢，拓展包括股權、債權、ABS、REITs等在內的多條線產品業務。

    國金證券則建立投行、研究、投資、資管、經紀等一體化的綜合金融服務體系，為企業提供更好的綜合金融服務。相關負責人舉例稱，比如公司設立了投行與研究所的溝通協調小組，保證使投行的項目組與研究所的研究員進行更好、更高效的合作。

    人才儲備大戰上演

    2020年以來，伴隨注冊制下IPO項目增多，各家券商投行招兵買馬，在業內掀起了一場人才爭奪戰。

    更多券商投行加大一線業務人員或團隊長的招聘。上海一名獵頭告訴證券時報記者，“2020年投行非常缺人，主要是缺保代或者熟手，要求一般是具有豐富的現場負責IPO項目經驗，有出色的協調能力。”

    華東一家大型券商的保代談到，“業務量大，整個團隊忙不過來，我們也在招人，我們手上一個項目如果能有兩個人干活就已經不錯了。”

    公開資料顯示，中金公司、中信證券、海通證券、平安證券、興業證券、長城證券等多家券商曾大舉招人。中金公司2020年3月開始持續釋放投行崗位，比如江西、河北、安徽、福建、廣東等區域招聘承攬或承做人員。

    銀河證券就曾發出招聘近60人投行業務團隊的計劃，涵蓋股權融資業務負責人、債券融資業務負責人、承做業務、債券銷售崗，且規模很大，承做業務崗擬招聘55人。

    興業證券投行則招聘區域業務負責人，涉及重慶、西安、廣州、深圳、濟南多地；行業部門負責人比如TMT、高端制造、生物醫藥、金融；項目/現場負責人等。

    據了解，申萬宏源承銷保薦經歷了2019年人力資源體制改革，2020年團隊力量有所增強。例如大灣區團隊人數以兩位數規模增長，并且在原有團隊長架構之上設立了投行大灣區負責人角色，協調大灣區三支隊伍力量，形成合力。此外，其新疆團隊、江蘇團隊等隊伍力量也得到擴充。

    財通證券投行相關負責人透露，目前公司股權團隊約200人、債券團隊約100人。隨著業務量的快速擴大，公司力邀全市場優秀人才加盟，在股權、債券、并購重組等領域招聘成建制團隊和熟手。

    一創投行董事總經理余慶生談到，2020年根據自身業務發展態勢適時擴充了人才隊伍，補充了部分行業專業型人才，同時著眼于投行團隊持續建設，補充了部分有強烈從事投行業務意愿的新人，為未來項目持續擴充進行了人才儲備。

    “看門人”緊箍咒收緊

    注冊制下，保薦機構迎來最強監管。隨著新《證券法》和《刑法》修正案通過實施，上至入刑下至先行賠付，中介機構“看門人”職責越來越重，對投行質量控制和風險管理水平提出新的更高要求，投行從業者執業壓力比以前更大了。

    2020年12月26日，資本市場又一項重大立法活動完成。第十三屆全國人大常委會第二十四次會議審議通過了刑法修正案（十一），計劃于2021年3月1日起正式施行。其中，修正案明確將保薦人作為提供虛假證明文件罪和出具證明文件重大失實罪的犯罪主體，適用該罪追究刑事責任。

    深圳一家中小型券商董事長向證券時報記者表示，“注冊制下，我們責任擔子更重了。”在他看來，過去正由于犯罪成本太低，有發行人鋌而走險，還屢屢成功，被揪出來是少數，市場上仍存在不少造假情況。“多個投資者踩雷案例的背后，有保薦機構不盡責的問題。不盡責也罷了，更多的實際上是有意而為之。”

    他談到，注冊制收緊保薦機構責任，能給行業帶來震懾作用。“打擊企業造假行為，提高保薦機構責任尤其是刑事責任，我們是歡迎的。”

    在創業板注冊制落地的當天（2020年6月12日），證監會出臺新修訂的《證券發行上市保薦業務管理辦法》（以下簡稱《辦法》），此次修訂細化中介機構執業要求，明確保薦機構對證券服務機構專業意見的核查要求；同時強化保薦機構內部控制，要求保薦機構建立分工合理、權責明確、相互制衡、有效監督的內控機制，將保薦業務納入公司整體合規管理和風險控制范圍。

    財通證券投行相關負責人表示，在風險管控方面，一是嚴格根據內控指引的要求完善投行業務內控組織架構，建立權責明確、相互制衡、分工合理的三道投行類業務內部控制防線；二是完善內控流程化管理，制定投行業務相關內控制度和業務管理制度，覆蓋各類投行業務活動，貫穿立項到申報等各個環節，形成相互制約、相互監督的內部控制機制，開展質量控制評價，強化質量考核，評價結果與項目組績效掛鉤，促進內控制度有效執行；三是成立由投行、投資、研究業務條線共同參與的協同決策機構，從定位、估值、跟投等方面對項目立項和申報進行審議決策。

    國金證券投行相關負責人談到，在注冊制實施之前，公司已著手根據外規的要求，梳理了公司的相關制度和業務流程。注冊制實施后，公司根據外規和風控的要求，修訂完善了多項制度，并優化了“利益沖突”、“反洗錢”等業務流程。在注冊制背景下，隨著跨部門、跨業務領域的協同協作越來越多，為了有效地實現風險控制，公司設立了跨部門、業務的協調小組。