在我國大西北戈壁灘上，連片的風(fēng)力發(fā)電機迎風(fēng)轉(zhuǎn)動。一架風(fēng)機的葉片停了下來，載有人員和物料的升降機穩(wěn)穩(wěn)升至百米高度，技術(shù)人員隨即展開檢修作業(yè)……

    這確保了風(fēng)機的健康持續(xù)運轉(zhuǎn)，將源源不斷的電輸送到了千家萬戶。在我國廣袤大地上，相當多風(fēng)機作業(yè)的背后，都有一家“小巨人”的身影。

    這家公司就是中際聯(lián)合（北京）科技股份有限公司（以下簡稱“中際聯(lián)合”）。

    中際聯(lián)合自2005年成立，就專注在高空安全作業(yè)設(shè)備領(lǐng)域。它不僅在細分市場成長為行業(yè)冠軍，還被評為國家級專精特新“小巨人”，并且在上交所上市，一步步將發(fā)展之路點亮。而未來如何打開新的發(fā)展空間，它的一些新打法慢慢展露。

    三個“撒手锏”練就行業(yè)冠軍

    圖為中際聯(lián)合研發(fā)中心測試現(xiàn)場 中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 王巖 攝

    “我們的產(chǎn)品要遍布世界，并成為那個領(lǐng)域里最好的產(chǎn)品。”走進中際聯(lián)合研發(fā)中心，抬頭看到這一行字。

    中際聯(lián)合董事長劉志欣告訴中國經(jīng)濟網(wǎng)記者，這句話說出了公司最初的理想——成為世界第一的公司。目前，公司高空安全升降設(shè)備在國內(nèi)新增風(fēng)機市場占有率近70%，已經(jīng)是細分市場的冠軍。

    這樣的行業(yè)冠軍得來并不容易，中際聯(lián)合是憑什么做到的？

    在劉志欣看來，技術(shù)優(yōu)勢是最重要的，也是最大的“撒手锏”。高空安全作業(yè)設(shè)備在研發(fā)和制造過程中涉及機械設(shè)計、結(jié)構(gòu)強度分析、機電一體化技術(shù)、嵌入式控制系統(tǒng)、通訊技術(shù)、傳感器技術(shù)等多學(xué)科和多領(lǐng)域的技術(shù)，具有較高的技術(shù)門檻。

    “中際聯(lián)合團隊技術(shù)遠遠超過其他友商，包括在德國、美國的友商。”劉志欣說。

    圖為中際聯(lián)合董事長劉志欣接受中國經(jīng)濟網(wǎng)記者采訪 中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 王蒙 攝

    這樣的技術(shù)壁壘，將一些試圖闖入者擋在了門外。電梯巨頭蒂森克虜伯和西子電梯曾經(jīng)試圖進入這個領(lǐng)域，最后放棄了。

    這些試圖闖入者組織能力非常強，最終為何沒能攻破這個壁壘？劉志欣分析說：“假如它有1000名研發(fā)人員，但分在升降機產(chǎn)品上的組織能力，比如說20名研發(fā)人員，相對中際聯(lián)合就不夠了。”

    技術(shù)不斷創(chuàng)新，讓產(chǎn)品實現(xiàn)了快速迭代。塔筒升降機、免爬器、智能助爬器……新的產(chǎn)品研發(fā)出來，就迅速成為行業(yè)第一。這些產(chǎn)品就像“接力棒”一樣，不斷為中際聯(lián)合帶來新的增長空間。

    中際聯(lián)合研發(fā)中心有一面“認證墻”，墻上擺滿了中際聯(lián)合獲得的各種認證，包括歐盟CE認證、北美UL、ASME認證等82項國內(nèi)外資質(zhì)認證。其中有的認證，行業(yè)內(nèi)只有中際聯(lián)合一家獲得。這樣認證資質(zhì)成為中際聯(lián)合的第二個“撒手锏”。

    而較強的交付能力是中際聯(lián)合另外的“撒手锏”。劉志欣說，中際聯(lián)合這些設(shè)備已經(jīng)出口到45個國家，能夠在全球范圍內(nèi)交付產(chǎn)品，不僅僅能在全球范圍生產(chǎn)出來，還可以在現(xiàn)場安裝，甚至包括整個生命周期的巡檢和維護。

    “幾千公里以外的戈壁、草原或者是海上的風(fēng)力發(fā)電機，確保安裝質(zhì)量達到作業(yè)指導(dǎo)書要求是有一定挑戰(zhàn)的，在這方面我們做到了。”劉志欣說。

    憑借這三大“撒手锏”，中際聯(lián)合練就行業(yè)冠軍，并建立起“護城河”，這成為其進一步發(fā)展的底氣。

    華為、三一的人才來了，

    組成“海盜團隊”

    今年5月6日，中際聯(lián)合在上交所上市。上市4個月后，市值一度摸到了100億元。然而，相比市值的100億元，更讓他興奮和向往的是另一個100億元。

    國內(nèi)專用高空安全作業(yè)設(shè)備市場尚處于發(fā)展初期，未來還有很大的發(fā)展空間。劉志欣預(yù)測，中際聯(lián)合在高空作業(yè)領(lǐng)域至少有兩個50億元的空間。

    第一個50億元來自于風(fēng)電領(lǐng)域。他預(yù)計，通過現(xiàn)有產(chǎn)品和新產(chǎn)品、國內(nèi)市場和國外市場、風(fēng)機存量市場和新增市場三個方面發(fā)力，不斷提升市場占有率和滲透率，可以在5年左右的時間，支撐中際聯(lián)合的營收空間擴大到50億元。

    另外一個50億元來自于風(fēng)電以外的行業(yè)機遇。通過電網(wǎng)、通信、火力發(fā)電、建筑、橋梁等領(lǐng)域打開50億元的營收空間。劉志欣本來是從建筑領(lǐng)域轉(zhuǎn)型到高空作業(yè)這個細分領(lǐng)域，現(xiàn)在再做到建筑領(lǐng)域，用他自己的話就是，通過強競爭力的產(chǎn)品“殺回去”。

    “成長空間，我自己的判斷是有的。”劉志欣同時也很清楚，機會變成結(jié)果不是一個容易的過程，挑戰(zhàn)一直都有。技術(shù)、營銷、質(zhì)量管控、供應(yīng)鏈方面的挑戰(zhàn)，都還不是最大的挑戰(zhàn)，最大的挑戰(zhàn)在組織能力。他認為，需要一支特殊的團隊去拼去闖。

    喬布斯創(chuàng)辦蘋果公司時，在辦公室里掛了一面骷髏海盜旗，并說：“海盜比海軍強多了！”喬布斯創(chuàng)建了“海盜團隊”，這支隊伍以探索、創(chuàng)新、勇敢為精神內(nèi)核。

    劉志欣很認同這種做法。他告訴中國經(jīng)濟網(wǎng)記者，中際聯(lián)合已經(jīng)成立一支“海盜團隊”。

    這支特殊團隊由“船長”單獨負責(zé)，采購體系、營銷體系、研發(fā)體系都是全新的，不按照現(xiàn)有的規(guī)矩而是按自己的思路和打法，去拼，去闖，為公司打開新的發(fā)展空間。

    這支團隊的人才有來自華為團隊的，還有來自三一團隊的。“在之前的公司他們只能做一段，到我們這個組織中，他們負責(zé)的面會更多，可以更全面更系統(tǒng)地去做一件事。”

    劉志欣籌劃引入產(chǎn)品線總裁，十幾個品類每一個品類都必須有一個能力很強的“隊長”，全面領(lǐng)導(dǎo)團隊。同時，他也認識到，“金手銬”并不能真正把人才套住，還要進一步做好激勵計劃。

    近幾年，中際聯(lián)合的增長走出了一條不斷向上的曲線。2011-2020年收入復(fù)合增長38%，凈利復(fù)合增長46%。

    “我們引進的幾位高層次人才給公司帶來的變化，是有目共睹的，取得了一致認可。”劉志欣認為，在這個方向上要持續(xù)加大力度。

    多元做大，目標“3M”

    “海盜團隊”新的打法，帶來新的想象空間。站在這個賽道，劉志欣開始眺望“更大”的未來。

    劉志欣對中國經(jīng)濟網(wǎng)記者說，中際聯(lián)合未來發(fā)展目標是成為像3M一樣的多元化企業(yè)。

    圖為中際聯(lián)合董事長劉志欣接受中國經(jīng)濟網(wǎng)記者采訪 中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 呂夢一 攝

    3M公司是一家多元化跨國企業(yè)，素以勇于創(chuàng)新、產(chǎn)品繁多著稱于世。在其百多年歷史中，開發(fā)了6萬多種高品質(zhì)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品深入到人們的生活，從家庭用品、醫(yī)療用品到運輸、建筑、電子、通信等各個領(lǐng)域。

    劉志欣希望中際聯(lián)合像3M一樣，在多元化發(fā)展上邁出穩(wěn)健的步伐。中際聯(lián)合產(chǎn)品現(xiàn)階段主要應(yīng)用于風(fēng)力發(fā)電領(lǐng)域，同時已拓展至電網(wǎng)、通信、火力發(fā)電、建筑、橋梁等12個行業(yè)。其中，在風(fēng)力發(fā)電細分市場占有率第一，在其他行業(yè)并沒有做到這么高的市場占有率。劉志欣明白，這說明還需要產(chǎn)品上有很多變化，去滿足不同客戶的需求。

    他回憶，關(guān)于專業(yè)化還是多元化，前幾年專門和團隊討論過。他們留意到，在多元化上很多的案例都失敗了。

    這讓劉志欣提醒自己，必須在保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)持續(xù)增長的前提下，再去做大，不能“熊瞎子掰苞米掰一個丟一個”。

    因為他很清楚，最大的市場和最好的盈利水平，如果來取舍的話，那肯定是盈利水平。因為盈利水平，代表著企業(yè)的健康程度。

    有意思的是，中際聯(lián)合的發(fā)展理念是3S，即Safe（使用安全）、Simple（操作簡單）、Specialized（制造專業(yè)），與3M有些類似。不知純屬巧合，還是劉志欣在創(chuàng)立中際聯(lián)合的時候，就瞄準了這個目標。

    16年時間，中際聯(lián)合憑借“專”“精”做到了行業(yè)冠軍。未來，能否打開更大的發(fā)展空間，能否從“3S”升級至“3M”，這其中機遇有，挑戰(zhàn)也有。而最新成立的“海盜團隊”，或許會成為一個變量。